拼多多直通車在付費推廣引流方面一直占據著很重要的地位，直通車開的好可以給店鋪帶來流量，提高轉化，帶動整個店鋪的數據，但是掌握不好反而會費時費力還費錢。所以掌握好方法是很重要的，定位不準或是不熟悉開車技巧等很多原因都會導致直通車不僅不能給店鋪帶來轉化還會花更多的錢。

　　在開直通車前先要考慮兩個問題，一是引流，二是投產。初期直通車推廣要先定位好要做引流款還是利潤款，帶來的效果也是不同的。

　　一、引流款

　　引流款關鍵就在引流，一方面通過直通車引流量，另一方面就是通過直通車不斷成交轉化，從而使關鍵詞加權，流量精準的同時有著很好的轉化，使寶貝權重提升，從而達到系統分配的流量指標或自然流量。

　　那么什么樣的寶貝才能稱之為引流款呢？首先就是性價比高，受眾多，而且有競爭力。

　　如果你是賣睡衣的，引流款定為真絲睡衣，客單價設置成998肯定是不合適的，因為這不符合大眾，絕大多數買家都不會買賬的。所以引流款用一個詞形容就是“物美價廉”。價格的便宜會使很多人不放心，所以先做好基礎銷量，處理好詳情、評價、問大家等方面的問題，打消買家的顧慮，自然而然就會有很多人試一下。

　　直通車方面，即使這個產品在卡位時候PPC拉的很高，而且因為客單價很低導致ROI很低，但是只要轉化夠高并且源源不斷的轉化，那就是一個成功的引流款，后面就是如何去利用帶動起來的自然流量去促進店鋪其他產品的成交實現盈利。

　　二、利潤款

　　利潤款簡單的說就是能賺錢的產品，所以需要更精準的流量，不斷的去測試符合產品屬性的精準詞，最少的投入獲取精準流量促成成交，使得利益最大化。但利潤款做起來要比引流款難上很多。那就是很可能白白花費很多金錢精力最后一無所得，這就是前面說的，你的產品競爭力太差，或者說價格高但是沒有體現出來價格高的原因。高客單產品前期是很困難的，沒轉化是很正常的，新手還是不建議，品牌的東西還好點，自主品牌更難。

　　觀后感：前期的準備工作不止這么多，做好產品的定位，是為了更好的確定思路，確定好之后再去制定計劃，才能高效完成目標。

　　什么位置好？

　　肯定是越靠前越好（因為靠前有展現，才會有點擊和后面的成交），但這個適合錢多的商家，對于中小型賣家這樣的成本是承擔不起的。這里推薦爭取13和21兩個位置會比較好。一般直通車或者搜索位置的時候，一定要看一下你的直通車排名和搜索排名，因為如果是老品，你的搜索排名就會高于直通車排位，直通車點擊就會相對較少，都會去點搜索。推薦一個黑玩法：開直通車，一定要先弄基礎銷量和評價，這樣點擊和轉化都會好一些，如果前期想要提高直通車計劃權重，出價高于搜索，然后補點擊，這樣分和權重都上去，在慢慢加大詞，這樣大詞的分比較多，出價相對比較低，大詞出價幾毛，精準詞出價幾分就有靠前的排名。

　　三、如果卡位直通車

　　（1）剛開始的時候關鍵詞一定要精準，所以我們在加關鍵詞的時候一定要加精準關鍵詞和定位，精準的關鍵詞一般展現雖少，但是點擊率比較高，出價也不會太高，這樣會提高直通車計劃權重。

　　（2）出價，剛開始出價不要太高，加價的時候不要一分一分的加價，目前的狀況，一般剛開始出價不要低于1元，然后一毛一毛的加價，卡到13或21的位置（這里的位置需要我們用第三方軟件進行監測）

　　四、如何優化

　　權重提高了，有曝光了，有點擊了，接下來就是成交訂單，那轉化這塊我們就要靠價格取勝，如果你有穩定的貨源和價格就事半功倍。當然主圖產品的賣點都是需要我們不斷去優化的。

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