淘寶天貓代運營行業(yè)發(fā)展這么多年，做的是服務(wù)行業(yè)，代運營公司就是為了滿足中小企業(yè)發(fā)展電商的需求應(yīng)運而生。整個行業(yè)肯定就有做的好的，也有做的有壞！作為代運營多年從業(yè)者來探討下這個問題：

　　一、客觀看待代運營，不可否認(rèn)的是代運營是有一些優(yōu)點優(yōu)勢的。

　　這也是很多商家愿意找代運營的原因。

　　1.對比部分商家自運營，團隊更專業(yè)，運營效果更好

　　淘寶天貓代運營代運營是專門從事這項代運營工作的，一般的代運營團隊都有成熟的美工、運營、文案、策劃等專業(yè)的團隊配置。同樣也有豐富且專業(yè)的經(jīng)驗。有足夠的時間長的運營經(jīng)驗。

　　展示下我們做的一般的數(shù)據(jù)：

　　2.對比商家自配團隊：運營成本更低，性價比更高。

　　代運營團隊會幫你減少運營成本，畢竟現(xiàn)在自己配置運營團隊人員成本是很高的，招人每個月發(fā)工資不便宜的。

　　一般代運營的合作模式性比價比更高，比自己招人要便宜很多。

　　還有店鋪推廣費方面，直通車、引力魔方、萬相臺，代運營公司一般都能很好的把控，把推廣費花在刀刃上。投入產(chǎn)出比更高。比自己摸索要好很多的。

　　3.節(jié)約商家時間成本與精力

　　一般你把店鋪交給運營公司后，基本上關(guān)于店鋪管理與推廣就基本不用管，也不用親力親為。你只需要審核代運營公司的工作流程，操作計劃，運營方案即可，做一定的溝通。這可以大大節(jié)約老板的時間與精力。

　　4.店鋪成長節(jié)奏更快

　　代運營公司有豐富的經(jīng)驗，專業(yè)的技術(shù)，會比自己苦苦摸索要快很多，也會成熟很多。能更好的抓住各種爆款。

　　雖然代運營行業(yè)有以上一些優(yōu)勢，但是這幾年代運營的口碑好壞摻半，導(dǎo)致了很多人想找又不敢找代運營。

　　因此我來作為行業(yè)從業(yè)者給大家總結(jié)一些經(jīng)驗。希望能有需求的商家能找到優(yōu)質(zhì)的合作伙伴

　　二、商家找代運營公司常見的一些問題

　　1、很多商家前期對接的都是銷售員，業(yè)務(wù)員。并不是專業(yè)的運營，業(yè)務(wù)人員完全不懂具體的操作導(dǎo)致盲目合作。

　　2、業(yè)務(wù)銷售員為了達成合作，制定高額目標(biāo)，甚至存在單方面可以直接保證售額，其實大家都明白一個網(wǎng)店的發(fā)展肯定是雙向配合的，運營跟產(chǎn)品本身結(jié)合的，不存在代運營看一眼就能保證多少銷售額的。

　　3、價格超低的合作模式，商家看到便宜代運營覺得自己撿了大便宜。結(jié)果人家都都是找的剛剛實習(xí)的小白幫你運營，效果可能還不如你自己操作。真正的代運營團隊他肯定是建立在一定的人員成本上面的。

　　4、前期溝通的時候用一些虛假的數(shù)據(jù)截圖來忽悠，實際團隊并沒有任何操作成功的案例店鋪以及真實數(shù)據(jù)。（建議要么上門實地考慮公司要么直接遠(yuǎn)程要求登錄賬號密碼查看店鋪數(shù)據(jù)更加放心）

　　5、運營公司人員精力不夠，身兼多職。你以為一家代運營公司的一個人只負(fù)責(zé)你一家店鋪，其實他們每人都“身兼數(shù)職”，一人運營幾十家店鋪不在話下，最終精力有限，效果一般般。

　　6.分清培訓(xùn)還是代運營。目前很多打著講師的旗號，給你輔導(dǎo)。一份通用視頻賣個無數(shù)人。代運營還會給你做事情，實操。什么培訓(xùn)帶徒都不會實操的，只會賣視頻，口頭指導(dǎo)下。不是說學(xué)習(xí)不好，要學(xué)習(xí)去電商公司應(yīng)聘上班，這樣學(xué)習(xí)最快，也最有效，畢竟都是實操。

　　三、如何預(yù)防找代運營公司被忽悠。

　　1、看運營公司的的收費情況，合作模式。

　　第一種：0服務(wù)費+高提成。這種一般都是新成立的公司沒有什么經(jīng)驗，想用商家做實驗。用這種方法吸引商家，這種收費模式代運營公司不會投入太多精力，所以幾乎不會成功。并且很可能是在其他你不知道的地方隱形收費的。根本沒想著好好給你做起來的。

　　第二種：高服務(wù)費+0提成。這種大概率是不行的，就是為了服務(wù)費，核心就是賺服務(wù)費的。

　　第三種：基礎(chǔ)服務(wù)費+適當(dāng)額度提成這一種是相對于前兩種比較靠譜的公司，適當(dāng)?shù)姆?wù)費可以調(diào)動員工操作運營，有一定的提成也會激勵運營員工的動力。

　　2、優(yōu)秀淘寶代運營公司一般會挑選客戶與產(chǎn)品去合作。

　　一般優(yōu)秀的代運營公司會考察你的產(chǎn)品，幫你分析產(chǎn)品，分析市場，以前溝通運營方案，以及大概的成本。要是產(chǎn)品不合適，一般是不太會接你的單子的。要是什么行業(yè)都能合作的，一般都是騙人的。

　　3、觀察該公司崗位人員構(gòu)成

　　一家有實力的代運營公司一般技術(shù)崗>銷售崗。剛剛也提到好的代運營公司是需要自己挑選客戶的，如果一個公司全是銷售，那十有八九是遇到坑了。

　　4、不要做甩手掌柜做一個店鋪雖然核心的運營團隊是給運營公司做了，但是老板自己要合理的參與進去，參與管理，參與溝通，審核運營公司的方案。一起規(guī)劃店鋪運營方向。做好供應(yīng)鏈統(tǒng)籌，售后等各項工作

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